有人说寒冬来临，单一品牌运作的企业更具竞争力，因为它能够专心致志，集中有效的人力财力，安全过冬。也有人说灯饰属于个性化产品，要有差异化定位，多品牌运作才能全面覆盖市场。为此，本期特别邀请以居上、诺克为代表的多品牌运作典范，大丰、海成等单一品牌运作取得成绩的实力企业老板，针对企业要不要多品牌运作，多品牌运作的利与弊，寒冬下多品牌运作是否能够成为护身符等问题展开深入探讨。

    多品牌运作代表企业

    清晰定位很重要——中山诺克照明董事长李昕

    企业要不要多品牌运作，不能一概而论！这不仅取决于企业的战略规划，同时还取决于企业的产品研发能力、生产制造能力以及市场经营能力。多品牌运作好处是最大限度地整合市场资源，满足不同层次客户的消费需求，分散经营风险。缺点是分散经营的注意力，分散资本的使用率，增加经营管理上的难度。

    因此，合理利用多品牌运作经营方式，就是对消费者进行市场细分定位。不同市场选择不同产品，制定不同市场营销策略，建立不同营销渠道模式，进行不同的市场推广活动。诺克目前有“诺克·斐西诺”和“诺克·帝沃丽”、“诺克·贝斯”、“蒂亚诺”、“美雍家居”等五个品牌，都是通过清晰定位市场，到清晰定位产品，再到市场策略推广的一个循环运营过程。今年年底还要推出新的“整体家居照明”品牌——诺克·.普迪，就是为购买中档商品房的消费者量身定做，来满足大众需求的品牌。

    目前，灯饰行业内真正实现多品牌运作的企业并不多，有企业对市场定位模糊，子品牌之间冲突，产品线雷同，不仅核心竞争力不够，还导致品牌与品牌之间内耗。特别是欧式灯领域中，鱼龙混杂，投机者偏多，抄袭和仿制现象严重，坚持原创，走品牌路线的企业更少，一旦遭遇行业的冬天，先倒下的必然是这些企业。

    多品牌一定是做大做强的关键——中山居上灯饰总裁童步能

    最近几年，灯饰行业品牌意识增强，众多企业投入大量资金打造品牌。多品牌运作的灯饰企业越来越多，多品牌效应开始显现，这说明灯饰企业以多个品牌运作比单一品牌更有优势，更具竞争力，很明显是利大于弊。

    多品牌运作可以大大提高产品的市场占有率，满足不同阶层客户的需求，从而最大程度地开发客户资源。灯饰产品的个性化和差异化越来越明显，风格品类越来越细化，这给多品牌运作提供了市场和空间。以居上为例，我们是国内水晶灯行业首家以多品牌运作市场的企业，获得了很大成功。“震雄”品牌定位于中低档，在渠道上实行“遍地开花”的模式，经销网点约300家；“居上”品牌以中档为主，渠道上实行专卖模式，全国专卖店和专卖区约100家；“雅瑞”则是顶级品牌，定位为高档产品，面向高端客户和大中城市，目前也有15家专卖店。三大品牌定位明确，渠道分明，并在企业发展的不同阶段推出，给我们带来了明显效益。

    最近几年，水晶灯品牌企业金达、宝辉、宇迪等均实行了多品牌运作。当然，我们多品牌运作的初期也存在争议，同行不理解，客户不认同，但我们很清醒，好的产品加准确的定位和适合的渠道，多品牌一定是做大做强的关键。运作多品牌，需要有扎实的基础，雄厚的资金，较大的产能，“内功”要练到一定程度。此外，工厂管理、营销能力、人力资源等都必须跟上。

    单一品牌代表企业

    做好现有品牌才是正道——中山大丰照明董事长陈碎存

    企业经营要不要多品牌运作，首先要看企业有没有这个能力去经营多品牌，然后才是要不要经营的问题。当企业具备这个能力和条件，可以考虑多品牌运作。但对于大多数中小企业而言，做好手中现有的品牌才是王道。品牌拓展或新建品牌，都需要付出巨大的投入和承担更多的风险。

    多品牌运作的好处：可以避免鸡蛋放在同一个篮子里，同时各品牌相互支撑，相互补充，对市场的把控与占有实现最大化。缺点则是相对单一品牌运作，需要承担更多的风险，需要在管理、资源、人力、财力等方面进行相对分散的投入，对企业提出了考验。另外，还会在一定程度上分散市场对主打品牌的关注度，不能有效地起到多品牌运作的效果。

    目前灯饰行业多品牌运作对企业在品牌定位、发展定位方面提出了更高的要求。对于一个行业而言，可以细分出许多小市场，每家企业可以定位于小市场的领导者，不必求高大全，高中低通吃。因此，照明行业绝大部分仍是单一品牌运作，即使有企业是以不同品牌出现，实质上仍是以产品定位加以区隔，而非以品牌加以区隔，本质上仍然是一个品牌。当然，随着产业的不断扩容和涌入行业的企业增多，未来会出现类似于宝洁等多品牌运作十分成功的大型企业。

    行业多品牌运作并不十分成熟——中山海成灯饰总经理李晓红

    受今年国家对房地产的宏观调控，以及全球性金融危机的影响，整体灯具消费市场呈现一种低迷状态。在这种大的环境下面，众多企业都面临着生死存亡的危机。就目前来看，产品定位与走势方面并没有出现明显的新趋势，但品牌成了影响销售的一大法宝。

    企业是否需要多品牌运作来应对目前出现的这些危机呢？我觉得不完全这样，是否进行多品牌运作，是根据企业发展现状以及实际情况而采取的一种定位。多品牌运作固然可以迅速提高企业产品的市场占有率，充分利用企业市场网络资源，以达到提高企业竞争力与影响力的目标，但多品牌运作对企业本身的管理、研发、生产、销售以及资金等方面都有较高要求，因此企业在进行决策、定位与选择上一定要充分考虑到企业自身的发展现状与需求。

    企业进行多品牌运作需同时对多个品牌进行管理，因此一套科学合理的管理模式、优秀的管理团队和强大资金实力显得尤为重要。

    就目前来看，我们行业内多数企业多品牌运作还不十分成熟，像华艺、胜球集团的多品牌运作还算相对成功的，但大多数中小型企业的多品牌运作还停留在一种最原始的状态，因此这条路还需要我们不停探索与总结。